Améliorons votre relation client

Formations courtes personnalisées à la réalité de votre quotidien, finançables à 100%

Nous amélioronsvotre relation client

Formations courtes personnalisées à la réalité de votre quotidien, finançables à 100%

trois canaux de contact en formation relation client : téléphone face à face et écrit
4,6 Etoiles de satisfaction apprenants

Vos conseillers recommandent nos formations

Certifiés Qualiopi pour les actions de formation

Nos formations sont financées par votre OpCo

La formation chez Legein

Une formation Legein est réussie si elle offre une place suffisante à la pratique et que le formateur reproduit de façon réaliste la situation de travail des participants.
Cette conviction, nous l'avons éprouvée au cours de nos années d'accompagnement des grandes marques sur leur relation client en face-à-face, au téléphone et sur les canaux digitaux.

Emmanuel Grand, directeur formation chez orange

La formation chez Legein

Une formation Legein est réussie si elle offre une place suffisante à la pratique et que le formateur reproduit de façon réaliste la situation de travail des participants.
Cette conviction, nous l'avons éprouvée au cours de nos années d'accompagnement des grandes marques sur leur relation client en face-à-face, au téléphone et sur les canaux digitaux.

Emmanuel Grand, directeur formation chez orange

La méthode Legein

Audit

Nous analysons vos conversations et vos méthodes pour produire un scan de votre relation client.

Conseil

Nous exploitons l'analyse de votre service client pour identifier les axes d'amélioration.

Ingénierie

Nous concevons les dispositifs pédagogiques pour améliorer les compétences de vos équipes.

Formation

Nous animons les formations en adaptant les mises en pratique à la réalité de votre quotidien.

99,6%des participants recommandent nos formations

97,1%des stagiaires ont trouvéles formateurs Legein clairs

94,2%des stagiaires ont trouvéles exercices pertinents

Notre offre sur-mesure

  • Audit et Conseil

Améliorer ingénierie en formation à la relation client digitale

    Qualité conversationnelle et identité relationnelle

    Amélioration continue et démarche qualité

    Parcours de formation des conseillers et des managers

    Pilotage : Performance, Amélioration Continue & Démarche Qualité

  • Conception pédagogique

Améliorer ingénierie en formation à la relation client digitale

    Présentiel : inter et intra-entreprise

    Distanciel : synchrone et asynchrone

    Blended : formateurs + supports digitaux

  • Formations Relation Client

Améliorer ingénierie en formation à la relation client digitale

    Excellence conversationnelle

    Gestion des conflits sur tous les canaux

    Vente au téléphone et en digital

    Formation des managers & formateurs

Nos services sur-mesure

Conseil relation client digitale
  • Audit & Conseil

    Qualité conversationnelle & identité relationnelle

    Parcours de formation des conseillers et managers

    Pilotage : Performance, Amélioration Continue, Démarche Qualité

Ingénierie relation client digitale et gestion des conflits
  • Conception pédagogique

    Présentiel : pour animation en inter et intra-entreprise

    Distanciel : synchrone et asynchrone

    Blended : avec formateurs et supports digitaux

Animation de formation en RC digitale chat, messaging et téléphone
  • Formations en relation client

    Excellence conversationnelle et rédactionnelle

    Gestion des conflits

    Vente au téléphone et sur les canaux écrits

    Formation de vos managers et formateurs

Formation à la relation client

formation en relation client

Objectifs pédagogiques d'une formation en relation client

    Développer ses compétences conversationnelles en relation client : comprendre la demande du client et conduire une conversation agréable et pertinente

    Adopter les bonnes postures pour gérer le conflit

    Vendre dans le cadre de la relation client

    Articuler messagerie et téléphone en situation de relation client multicanale

Programme d'une formation en Relation Client

1. Ouverture : état des lieux individuel

Tour de table : présentation, recueil des attentes, des réalités terrain

2. Particularités du canal : téléphone / écrit / face-à-face

Pourquoi les clients choisissent-ils un canal plutôt qu'un autre ? Avantages distinctifs du canal étudié, et dans le parcours clientLa manière dont je parle : verbal , paraverbal, non-verbal Choisir ses mots, pour une discussion claire et professionnellePosture : identifier ce que l'on fait de contreproductifBonnes pratiques pour une conversation fluide et claire

3. Bien comprendre le client, pour bien se faire comprendre

Accueillir et identifierJeu Qui Est-ce : structurer son questionnement en entonnoir pour recueillir le besoinFluidifier l'échange pour réduire les appels et leur durée, sécuriser la compréhension pour une meilleure satisfactionÉcoute active : distinguer le besoin réel à satisfaire du « bruit » annexeBien se faire comprendre par le client : dire l'utile, pas tout, vendre le bénéfice concret pour le clientAnticiper un besoin complémentaireConclure professionnellement et avec bienveillance

4. Écoute collective d'appels enregistrés

Analyser le traitement d'écrits ou d'appels clients reçus par l'entreprise, mobiliser les acquis de la journée en situation réelle Production collective : ce qui a été réussi, ce qui n'a pas fonctionné, ce qu'on ferait autrement

5. Simulations

Regroupement des demandes reçues par famille de situationSimulations de conversations avec débriefing du formateur

6. Gestion des conflits : développer son intelligence émotionnelle

Identifier et réguler ses propres déclencheurs émotionnels, prendre du recul, comprendre sans absorberIdentifier la tension du client par ses indices et la comprendreGérer les émotions de son interlocuteur et le conflit s'il se présenteSavoir opposer un refus en adoptant une posture assertive

7. La vente au sein de la relation client

Gagner la confiance du clientOser proposer Comprendre les motivations d'achat avec l’outil SONCASValoriser les offres commerciales avec la méthode CABTraiter les objections : atelier collectif avec exemples tirés du réel

8. Simulations

Simulations de conversations avec débriefing collectifPlan d'action personnel pour la mise en pratiqueÉvaluation finale des participants
et bilan de la formation

Nos 5 règles de travail

1.Nous ne promettons jamais l’impossible. Nous mettons à profit nos compétences en ingénierie de formation pour dimensionner les dispositifs adaptés à vos objectifs.

2.À chaque étape de notre travail, nous partageons nos idées, nos réussites et les difficultés rencontrées, pour assurer le succès de vos formations.

3.Nous nous appuyons sur une expérience solide de l’univers de la relation client pour produire nos analyses et nos supports de formation. Nous en nourrissons nos contenus pédagogiques d’exemples concrets.

4.Nous aimons apporter une forme de fraîcheur à la relation client en évitant les formules toutes faites qui agacent les clients.

5.Nous cultivons cette informalité dans nos formations en adoptant une relation horizontale entre formateur et apprenants, rompant avec la dialectique du maître et de l’élève.

Conseillère service client digital Legein et formatrice qui améliore la gestion des conflits


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Legein (« λέγειν »)

Legein, c’est la rencontre du langage et de la raison en grec ancien.Ce mot incarne notre vision pour votre relation client digitale : une expression efficace et qualitative, libérée de ses lourdeurs.
Nous vous aidons à produire des contacts plus clairs, mieux structurés et plus agréables à lire, pour une meilleure satisfaction de vos clients.

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Legein (« λέγειν »)

Legein, c’est la rencontre du langage et de la raison en grec ancien.
Ce mot incarne notre objectif pour votre relation client : une expression claire et agréable, pour une meilleure satisfaction client.